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市场营销论文方向

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市场营销 消费者 核心 客户客户生命周期价值(CLV,Customer lifetime value)客户关系管理(CRM) 营销组合 营销导向(也称作“关注客户”、“营销概念”)可持续竞争优势 核心竞争力 经验曲线效应 营销短视 市场区隔 目标市场 市场机会分析商业模型 价值 价值链价值迁移 市场 市场份额规模经济 最终用户 竞争 竞争战略 竞争优势

有关市场营销的论文

第一种趋势:消费者的王朝第二种趋势:好产品不需要推广,需要推广的必不是好产品第三种趋势:主流广告传播媒体将发生变化第四种趋势:任何行业都是娱乐行业第五种趋势:信息技术将解决众多的营销难题1、随着实践的发展,市场营销专业会不断提出新问题,形成新的热点。

例如环境营销、数据库营销、网上营销、内容营销、关系营销等。

2、在整体研究范围不断扩大的同时,个人研究范围细分化。

中国的营销学者在描述自己的专业时,通常仅统称“市场营销”,而国外老一辈的营销学者的专业划分通常也只分为战略、广告、推销、渠道、消费者行为等几种,而现在的营销教授的特别兴趣是品牌战略、高技术营销、营销 与企业家、耐用品的渠道与营销、价格的心理学研究、决策或新产品推出,等等。

每位都可能有这样2-4个兴趣领域,他的着述和学术活动也围绕主要兴趣。

AMA的SIG数量不断增加就是个证明。

这些不断开拓的具体研究领域最终扩大了整个营销的研究和应用范围,使现代营销学成为一大基础雄厚的学科。

3、市场营销专业将会越来越重视新技术、新方法在营销学研究中的应用。

例如,在计算机和现代通讯技术发展的每一阶段,都有着述和论文研究它们对营销的影响及其在营销中的应用。

总之,市场营销专业的发展趋势将会越来越融合当今社会的新的热点,并且将会更加明显的成为一门交叉学科,而非单纯的营销专业。

市场营销专业,营销策略分析的论文提纲怎么写?

营销策略提纲从以下几个方面来写:1、市场现状;描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向;2、市场分析;针对目前的市场情况,分析出有哪些有效可行的操作方法;3、产品定位;根据市场需求,设计组合适应市场的产品及价位;4、策略亥施;根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式,并制定确实可行的实施办法;5、总结;6、参考文献。

论文提纲,是指论文作者动笔行文前的必要准备,是论文构思谋篇的具体体现。

构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构,以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。

有了一个好的提纲,就能纲举目张,提纲挚领,掌握全篇论文的基本骨架,使论文的结构完整统一;就能分清层次,明确重点,周密地谋篇布局,使总论点和分论点有机地统一起来。

也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料,决定取舍,最大限度地发挥资料的作用。

论文提纲由作者在完成论文写作后,纵观全文,写出能表示论文主要内容的信息或词汇,这些信息或词汇,可以从论文标题中去找和选,也可以从论文内容中去找和选。

例如上例,关键词选用了6个,其中前三个就是从论文标题中选出的,而后三个却是从论文内容中选取出来的。

后三个关键词的选取,补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息,也提高了所涉及的概念深度。

需要选出,与从标题中选出的关键词一道,组成该论文的关键词组。

一篇关于市场营销相关的论文5000字

企业诚信营销初探 【摘 要】 本文探讨了企业开展诚信营销的必要性,并从找出我国企业诚信营销方面存在的问题与提出解决问题的方法等方面对诚信 营销实施进行了专门研究。

【关键词】 诚信;诚信营销;策略 一、我国企业诚信营销发展的必然性1、诚信营销是社会进步的必然要求 随着社会的进步,人们的道德水准也不断提高,目前人们普遍认识 到,市场营销道德的最根本的准则应是维护和增进全社会和人民的长 远利益。

而要做到这一点,贯彻诚信营销又是核心环节。

为了最大限 度满足消费者的需要和社会长远利益的需要,也为了企业自身的生存 和发展,企业实施诚信营销是时代进步的必然要求。

2、诚信营销是企业实施可持续发展战略的必然约束 企业要实现可持续发展,实施诚信营销是其中十分有效的途径。

通过实施诚信营销,迫使企业时刻从消费者身心健康出发,尽最大限度 重视消费者的健康,同时力求减少和避免环境污染,充分注意自然生态 平衡,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益。

由此可见,实 施可持续发展战略迫使企业必须实施诚信营销。

3、诚信营销是市场竞争规范化的必然结果 由于生产力的飞速发展,生产效率的快速提高,市场出现了买方市 场,因而市场竞争异常激烈。

在这样激烈的竞争中,尤其是我国处于建 立社会主义市场经济初期,法制建设还不甚完善的条件下,各个企业为 了求生存争发展,在市场上争占一席之地,在营销中纷纷使出浑身解 数,甚至采用了如请客、送礼、回扣、贿赂、搭售、窃取商业情报、蓄意贬 低竞争对手的广告宣传等不正当竞争手法。

4、诚信营销是企业占领市场的有力武器 任何一个企业都可能把市场占有率最大化作为自己的营销目标之 一。

然而,企业如何提高自己的市场占有率呢?不同的企业有不同的 招数。

在当前市场竞争异常激烈的情况下,消费者有更多的选择余地,随着消费者越来越理性、成熟,加上家庭收入和消费水平的不断提高,优选信誉好、讲诚信的经营者必将成为一种趋势。

二、我国企业诚信营销中存在的一些问题及其原因分析1、我国企业诚信营销存在的一些问题(1)企业没有树立符合市场经济要求的诚信观。

一部分企业见利忘 义,急于致富,不受商业伦理道德的约束,抛弃了诚信经商的传统,不择手段 地追求利润,致使商业行为中出现了种种损害消费者利益的欺诈行为。

(2)产权不明晰。

产权不明晰,企业无需对自己的行为承担责任,其行为必然短期化,自然也就不再重视诚信。

(3)信息不对称。

在拥有信息方面,消费者是弱势群体,而企业可 以利用这方面的优势从事损害消费者利益的活动。

(4)政策多变,地方保护主义严重。

一些相关政府部门,尤其是一 些地方政府出于地方保护的需要,直接以行政手段干预企业的行为,公 开袒护本地企业的失信行为,助长了企业失信。

(5)法律环境不完善。

目前我国法律环境的现状是:对不讲信誉的 企业监督和处罚力度小,有法不依,执法不严,客观上纵容了企业的失 信行为。

2、我国企业诚信营销缺乏的原因分析 随着市场经济的发展,诚信问题越来越为人们所重视,且现实的经 济生活中有些企业存在着大量的诚信问题。

我国企业诚信营销缺乏的 原因主要有以下几点:(1)市场经济发展还不成熟:市场经济以物质利益作为人们行为的 驱动机制,是趋利经济,容易滋生欺诈经营。

利大大干,利小小干,无利 不干,是市场经济趋利性的本质表现。

因此,市场经济有其积极的一 面,也有其消极的一面。

(2)道德容易失控:道德是行为规范的总和。

企业为社会提供的是 产品,产品的品质和数量与人民身心健康休戚相关。

为社会提供更多 更好的产品,必然要求组织成员树立以人为本的观念,将外在的道德原 则内化为自己的道德品质和自我需求。

(3)企业对短期利益追求过火:事实证明,巨额广告投入确实能带 来“惊天动地”的效果。

然而任何成功的品牌都要有较高的知名度和忠 诚度来支撑。

企业短期的大力宣传只是提升了品牌的知名度,而没有 提升品牌的忠诚度,品牌的忠诚度需要历史的沉淀,它是长时间的结 晶、长过程的升华。

(4)信息不对称造成企业失信:在信息不对称的条件下,单个经营 企业坚持诚信可以看作是一种风险。

也就是说,在信息不对称的有限 博弈中,任何一方都没有诚信的动力。

骗一把就跑是信息不对称有限 博弈状态下常见的现象。

只有信息通畅、重复博弈才能建立起诚信营 销的机制。

三、实施诚信营销的策略1、政府应采取的策略 诚信营销的环境建设要从道德基础和制度建设保障两个方面着手 解决。

具体如下:(1)树立企业的诚信意识。

诚信可以为企业赢得更多的合作者,创 造更多的商机和经济效益。

只有以消费者的利益为中心,企业才能诚 实守信,不做欺骗消费者的不乏行为。

(2)明晰产权制度。

产权制度的基本功能就是提供一个稳定的预 期和重复博弈的规则,所以产权制度是建立诚信的基础和保障。

(3)建立信用和信息传输系统。

要改变目前企业诚信环境差的局 面,就要建立通畅的信用和信息传输系统。

通过公开诚信信息,使不讲 诚信的企业失去市场,最终被淘汰出局。

(4)规范政府行为,打击地方保护主义。

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