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写作无忧

如果我是领导者论文

假如我是领导我该怎么做

管理需要技巧和谋略,单单靠什么以身作则、身先士卒,肯定是不行的。

要赏罚分明。

处在你现在的情况下,必须要解决大家都不服从的问题。

之所以都不服从,是因为不服从没有什么坏处。

怎么去做,这很简单,但是需要很细致的事前安排。

你要对你的属下进行详细的分析,分析出每个人性格的特点。

以搞卫生为例,最初你要辛苦些,将卫生区域进行公平的划分,然后将下属分组,公正地将任务分配下去,要交代到每组的头上。

要注意,工作安排要非常细致,只有这样,你才能很容易地找到下属的毛病。

在分组的时候要找到一个非常懒惰或者非常笨的或者非常难以配合的人,把他分到和你作对的那个人的那组,并任命那个和你作对的家伙为组长。

接下来,就是执行。

执行过程中你一定要帮助其它几个组的工作,使之顺利完成。

假如你的运气好,你的对手出现了失误,那么你的就可以处罚他了。

当然,管理上有的时候运气没有那么好。

这不要紧,你要耐心等待对手的失误。

假如我是领导

展开全部 (一)对你的公司文化进行再定位优秀企业文化产生的共同的价值观、认同感,加强了员工间、部门间的沟通与协调,打破它们之间的障碍,对以整个企业为载体的核心能力的营造无疑十分关键。

但由于企业文化中的价值观、信念等因素一旦形成,往往在一定时期内保持稳定,而企业战略、核心能力由于持续的学习、创新以及外部条件的变化,处于一种动态发展的状态中,所以伴随着上一个阶段企业战略、核心能力的企业文化对下一阶段企业战略、核心能力的营造会有很大的影响,在多数情况下往往是不利的影响。

企业文化的规则限定了的工作能力和企业有效运作,这要求企业内要有一支勇于变革的领导团队,能够不断更新和改变企业文化(即企业文化的再定位),塑造尊重人才的高素质职业经理人,为人才创造良好的工作环境,使企业文化在企业战略执行、核心能力营造中始终发挥积极的作用。

公司文化定位的七大要素文化定位的七大要素要素说明创新与冒险Creative and Risky 公司在多大程度上鼓励员工创新与冒险注意细节Notice the Details 公司在多大程度是期望员工做事缜密,善于分析,注意小节结果导向Result leads 公司管理人员在多大程度上将注意力放在结果上,而不是强调实现这些结果的手段与过程团队导向Team leads 公司在多大程度上以团队而不是以个人工作来组织活动人际导向Human Relations leads 管理决策在多大程度上会考虑到决策对公司成员的影响进取心Spirit of enterprise 员工的进取心和竞争性如何稳定性Stability 组织活动重视维持现状或者是重视成长的程度(二),提炼出公司的核心价值观你当然知道,任何组织想继续生存和获得成功,首先一定要有健全的核心价值观(Worth a view in core),作为所有政策和行动的前提。

而且企业成功最重要的唯一因素是忠实地遵循这些核心价值观,如果违反这些核心理念,就必须加以改变。

在进行文化定位时,关键步骤是把握自己真正相信的东西,而不是抓住其他公司定为价值观的东西,也不是外在世界认为应该是理念的东西。

有了对公司文化要素的界定你就可以轻松拟定你的核心价值观草案了,对核心价值观的陈述可以用不同的方法,但应该简单、清楚、纯真、直接而有力。

通过自上而下和自下而上反复沟通,最后确定3~6条(不要超过6条,否则你可能会抓不住真正的核心价值观)。

于是公司的核心价值观就摆在了你的案头。

(三)将你的企业文化建设策略化、制度化关于海尔集团被业界称为“海尔三步曲”的企业文化建设的流程你肯定不陌生,其第一步是提出理念与价值观,进而推出典型人物与事件(the model personalities and affairs),第三步是在核心价值观的指导下建立保证人物与事件不断涌现的制度与机制(System and mechanism)。

举个例子,海尔提出“人人是人才”、“赛马不相马”的理念,继而推出“部长竞聘上岗”、“农民合同工当上车间主任”等案例,最后构造“人才自荐与储备系统”、“三工并存、动态转换”、“末位淘汰制”等管理机制。

你肯定知道,企业文化的形成在很大程度上要与企业的人力资源管理相结合,才能将抽象的核心价值观通过具体的管理行为相结合,真正很到员工的认同,并由员工的行为传达到外界,形成在企业内、外部获得广泛认同的企业文化,真正树立公司外部形象。

具体的人力资源管理策略主要有以下几个方面:1,将你的核心价值观与公司的用人标准结合起来作为人力资源经理人员的你会设计你的招聘政策,你要通过有目的公关活动和广告宣传,让你的赞颂在员工了解企业文化,特别是公司的核心价值观,接下来你要开发合适的测评工具,并且对招聘主管人员与用人部门经理进行严格的技能培训,你只会录用与本公司文化契合程度较高的人员。

在制定职位“入职要求”时会请企业文化主管人员的参与。

同样,你也会相应制定员工的员工发展政策,你会明确地告诉员工,公司只培养与发展那些与本公司文化契合程度较高的员工。

大学生职业生涯论文

一、前言 站在人生的十字路口上,面对滚滚人流,看事态炎凉,这样逼着自己不得不收起曾经的稚气与天真,开始深刻的思考未来的路。

在现在的社会,只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀,想成为人才应该是每个年轻人的理想。

但是混混噩噩的度日子是做不到这点的,只有做一份适合自己的人生规划,正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向,重新认识自己的价值并且通过不断的学习使之递增,为自己提供前进的动力并在职业中发挥个人优势。

所以,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,希望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用,为处于迷茫中的自己指明一条路。

二、自我分析 我现在在读大二,性格总体上偏外向,但有时也很文静内向,业余时间喜欢看电影听音乐,上网还有看书,尤其喜欢研读任务传记。

我比较喜欢国际政治,喜欢用自己拙劣的政治敏感分析一下当前的形式,并偶尔发表点文章,观点有时会很偏激。

平时与人友好相处,可是由于自己的性格偏直,常常由于心直口快无意中把朋友们惹生气,导致知心的好友并不是非常的多。

我的优势在于我对于问题能形成自己的观点,并且经过理论证明认为它是正确的就会一直走下去,坚持自己的观点,绝不随波逐流。

所幸我并不是一个顽固的人,在发现自己在这方面确实有认识的偏差和理论的错误后会真诚的道歉并虚心的接受教导。

我的缺点是缺乏进取心,常常把“知足者常乐”挂在嘴边,所以积极性较差,进而导致在自己本该擅长的方面不能取得应该取得的成绩。

由于从小时候形成的不良习惯,在看书尤其是自己喜欢的分析议论类书籍时只求看明白其中的意思而其中一些精华的语句等并没有尽力将其存入脑中,这就致使我日后尽管有稍微好与同龄人的分析能力,但是在撰写文章和口语表达上相对较差。

口头上的不善交际又使我在与人交往中往往处于被动状态;不太活跃,不参加积极性高可以拓宽自己人际交往圈的活动如晚会,比赛等。

缺乏锻炼,导致体质相当虚弱,健康是影响自己的未来的很大的问题。

感情方面有所牵挂,不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。

在以后择业的路上,我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈,我不能离开他们。

这要就同时在一定程度上限制了自己的求职方向及地点。

三、解决自我分析中的劣势和缺点 尽管自己有的时候缺乏信心,恒心和毅力,但是凭借自己的热情和对未来的比较清醒的认识,我相信我会逐渐的培养起自己的恒心。

自己在未来的发展中应该充分重视一下性格的转化,应该正确处理内向与外向的关系。

在人际交往中应该发挥自己外向的一面,争取拓宽人际关系,这样既能广交朋友又能为未来铺路。

在阅读自己喜欢的对自己有帮组的书籍是既要掌握书中的观点又要学习作者的精华语言,增强自己的表达能力和写作能力。

注意加强体育锻炼,增强体质,以最大程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。

四、SWOT分析 内部环境因素 S:优势因素 1、能对未来有清醒的认识,目标较明确 2、善于思考,不人云亦云 3、逻辑分析能力相对较强,思维活跃 4、谦虚谨慎 5、做事踏实,为人善良 6、个人生活能力较强,能不依赖他人 7、有一定的政治敏感度,在一些问题上能形成自己的见解 W、弱势因素 1、人际交往中主动性差,沟通性一般 2、在一些问题上急于求成 3、懒惰行强,缺乏恒心 4、对自己信心不足,错失了很多机会 5。

表达及写作能力较差 外部环境因素 O、机会因素 1、所学专业的情景表被看好,有相对单一专业有更宽的就业面及更多的就业机会 2、中国入世,与世界的联系越来越密切,外向型人才,尤其是法律和英语都精通的人才紧缺 3、复合型人才稀缺 T、威胁因素 1、法律行业竞争相当激烈,人才剧增,一些非本专业的人自学成才 2、随着大学生的学历普遍提高,加之研究生扩招,毕业后研究生可能贬值,就业形势仍然相当严峻。

SWOT总结 经过对自身以及该行业的分析,得出了一些结论:在自己来两年多的时间里,要尽全力为自己的文化课打下扎实的基础。

又于法学是一门博大精深的学科,我个人认为仅仅读完本科的阅读量及对法学的学科掌握程度远远不能满足社会上对于一个法学工作者的要求,所以决定在本科结束后继续深造。

在以后的学习期间,严格按照分析上所书,针对自己的劣势进行加强改造,并充分发挥自己的内部优势和利用对自己有利的外部条件。

虽然外部的不利环境我自己没有能力逆转,但是我要通尽量避开这些弱点以避免不必要的麻烦。

五、择业选项,决策理由 就自己而言,自己是一个冷静的女孩,能客观的看待一些问题而不掺杂任何的个人感情色彩,能较快的抓住事情的本质,不断调整自己,相比较一些多愁善感的女生更适合从事法律方面的工作。

而同时自己的性格又偏向好动,所以想比较整日端坐在书桌前更喜欢忙碌一点的生活,这样从另一方面来说可以强迫自己去工作从而取得成绩。

而律师这一职业多数时间需要四处采证,处于奔波状态,而又有一部分时间安安静静的研读相关材料。

这个集动静一体的工作和我的偏外向而又时...

如果我是一个分公司领导 公司业绩不佳 赔了 这样债主就会起诉总公司 ...

如何维护客户关系 以往在企业营销活动中,有相当一部分企业只重视吸引新客户,而忽视保持现有客户,使企业将管理重心置于售前和售中,造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决,从而使现有客户大量流失。

然而企业为保持销售额,则必须不断补充“新客户”,如此不断循环。

这就是著名的“漏斗原理”。

企业可以在一周内失去100个客户,而同时又得到另外100个客户,从表面看来销售业绩没有受到任何影响,而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多,从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。

因此,以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想,只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。

如今,买方市场情况下,产品同质化程度越来越高,同时,由于科学技术的发展,产品本身的生命周期也是越来越短,很多企业推出的营销策略和手段也大同小异,消费者已变得相当理智,所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。

下面我们具体分析下如何维护客户: 一、不为难客户 谈合作、谈项目一定要讲究时期。

时期不好,好合作也会泡汤。

当客户有为难之处时,一定要体谅别人,不要让客户为难。

比如他正在有事,他认为那样做会不合适或不能做等,你就要马上停止你的要求,并告诉他不管怎么样,你都非常感谢他。

你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚,下次一有机会他就不会忘记补偿你。

二、替客户着想 我们与客户合作一定要追求双赢,特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。

我们是为公司做事,希望自己做出业绩,别人也是为单位做事,他也希望自己办的事情办得漂亮。

因此,我们在合作时就要注意,不要把客户没有用或不要的东西卖给他,也不要让客户花多余的钱,尽量减少客户不必要的开支,客户也会节省你的投入。

三、尊重客户 每个人都需要尊重,都需要获得别人的认同。

对于客户给予的合作,我们一定要心怀感激,并对客户表达出你的感谢。

而对于客户的失误甚至过错,则要表示出你的宽容,而不是责备,并立即共同研究探讨,找出补救和解决的方案。

这样,你的客户会从心底里感激你。

四、信守原则 一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。

因为客户也知道,满足一种需要并不是无条件的,而必须是在坚持一定原则下的满足。

只有这样,客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则,他们才能放心与你合作和交往。

比如,适当地增加某些服务和培训是可以接受的,但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。

因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时,他会担心他的利益也正在受到威胁。

五、多做些销售之外的事情 比如,我有客户要找教委的某领导,却找不到好的机会。

如果我认识又有机会,我就会为他引荐。

比如他们需要某些资料又得不到时,我就会帮他搞到。

甚至,他们生活中碰到的一些困难,只要我知道又能做到时,我就一定会帮助他们,这样,我与客户就不再是合作的关系了,更多的就是朋友关系了。

这样,一旦有什么机会时,他们一定会先想到我。

六、让朋友推荐你 如果前面的要诀都掌握并运用自如的话,你就会赢得客户和朋友的口卑,你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。

那么你的生意就有如原子弹爆炸,会迅速在业界扩张起来。

你就达到了生意的最高境界,让客户来主动找你。

七、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾 所有的工作都做完了,你与客户的合作告一段落,是不是就是终结了呢?也许这是大部分业务员处理的方式,但事实证明这是一个巨大的错误。

事实上,这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。

千万别忘了送给客户一些合适的小礼品,如果生意效益确实不错,最好还能给客户一点意外的实惠。

让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。

理由如下: 如果你前面的工作尚欠火候,还不能从合作关系提升到朋友关系的话,这个时候这样做就能很好地实现这个目标。

如果前面的合作可能有些不如意的话,这更是个很好的补救方案。

因为大部分的人都认为既然合作完了,那么我们与客户的关系也自然结束了,所以对这种不求回报的最后感谢,他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。

那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。

八、以让步换取客户认同 在与客户进行沟通的过程中,一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色:为了达成销售目标一步一步地向前迈进,不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。

这些销售人员的销售目标是明确的,为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的,但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明,至少,我们不提倡销售人员对客户进行单一的、“进攻”意图明显的说服。

其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式,以期让客户满意。

比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步,或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。

销售沟通中的让步策略如果运用得当,那将有利于实现买...

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